在2008年或者2010年之前，升学规划这个行业都是不存在的，高考填志愿也不会找人帮忙填基本上都是看名字选。我当年学的食品科学与工程，选择很简单，民以食为天，再怎么也不会落后，进去后才发现学化学学生物，还要学机械制图。我报考西南大学也很简单，因为我师兄和我应届同学都选的这个，然后又在重庆，离得近，还有其他学校也不了解。所以就报考了。那几年，大部分都是这样报的。

  往前更早一些的时候，其实你只要考上大学，基本上都不会没工作。再往前推，那就是包分配的年代了。所以那时候，谁家有个大学生，谁考上大学都是非常光荣的。一个乡就那么几个人考得起。现在大家再去看看，基本上家家都是大学生。

  2010年开始，就慢慢的开始有机构在做志愿填报了，虽然早期大家意识不够，大家也都在教育市场。我2011年开始创业的时候，进这个行业也是调研的时候，发现北京、上海等地区有专门的公司，成都我了解到的都只有1、2家。然后结合自己的情况，发现当初就是选错了，不知道，然后迷迷糊糊就混了4年，高考选择非常重要。如果选对了，真的能减少很多的弯路。所以2.0时代基本上教育市场。

  同样2.0时代，大家也只关注能不能考上大学，选择的时候也是不浪费分数，院校优先，能上985一定上985，能上211一定上211大学。家长来跟我们沟通的时候，开口第一句话就是，赵老师，我们不想浪费分数。但是这个时代的大学生毕业后，发现有些专业就没那么吃香了，也有很多人认为走了弯路。比如我们这个行业，有很大一部分进来，基本上都是自己走了弯路，然后再来干这个的。

  2023年算是转折点，非常明显，往前的2021年到2023年不那么明显，变成了专业优先。我们感受非常明显，家长来了后，开口第一句话就是，赵老师，我们家想保临床医学、想保计算机、想保口腔医学等等，分数可以适当的浪费一点。院校层次只要不相差那么远就好，我们都可以接受。这个就是最大的变化，为啥会有这个变化，因为明显的冷门专业不好就业，优势热门专业出来工资高，待遇好，还没毕业就签了。

  但是这个专业优先的趋势，是这两年最明显的，90%以上，甚至95%以上都是专业优先，一个是我们在开讲座教育市场，还有个就是自媒体的发展，比如短视频、直播，导致信息差变小了。所以大家也都知道了，导致这样转变。

  专业优先的好景不长，或许大家当下还认为是专业优先，原因很简单，高考报考的滞后性，大部分家庭看到的是当下，并没有看未来7年8年，甚至10年15年的趋势。还有很大一部分家长在跟风，比如计算机、电气、医学专业的交替变化，现在计算机不是最热的了，医学热度也下来了，电气专业的热度跻身到第一。

  但是从2025年开始，高考报考的4.0时代来了，也就是资源时代。啥意思，报考家庭资源放在首位，一切的出发点从家庭资源去规划。这个时候，就不是简单的看专业冷热，也不是看院校层次高低了。当然有很大一部分家庭没有资源，但不妨碍资源时代的到来。大家有没有发现，学历开始贬值了，考研高考化了，名校出来也不好使，就算是热门专业依然竞争很大。既然这样，有一部分家庭开始不卷了，主动向下。同时资源导向的情况下，很多家庭更看重后续的长远规划，比如保研考研，大概率未来考研也像高考一样去报考。同时这两年大家有没有发现，一堆保研公司起来了，发展的非常好。为啥前几年效果不好，其实就是教育市场没够，而这两年大家意识起来了。

  这儿给大家说两个真实例子，第一个，贵州的家庭，家里是县城体制内的，有资源，娃娃分数不那么高，但也不低，原本可以一些不错的211大学，但是放弃了省外的院校，直接留在省内。为啥，因为他们知道贵州的定向选调的要求。

  第二个就是，部属公费师范和优师计划，以前很多报考都是家里条件不好的，但是这两年大家会发现，去选择这些方向的，大部分都是家里有条件的。其实你们从分数上就能看得出来，普通家庭的孩子没几个能够考得上。

  接下来几年，这个趋势更明显，没办法，因为大环境不好，一边是毕业生增多，一边是岗位减少，尤其是在AI的加持下，没有谁能够改变这个趋势。足够内卷的情况下，那么我们就需要用资源去兜底，并且未来的主要就业方向就是国家的单位，央国企，公务员等等，而这些方向下，原本就有资源的家庭，是不可能放弃的。

  未来规划非常重要，不能简单的填一张表，也不是分数比对院校，长远深度路径规划。

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